Descrição
Por que sua empresa precisa desta consultoria?
- Perda de Vendas por Falta de Dados: Sua equipe toma decisões de marketing e vendas baseadas em intuição, perdendo oportunidades valiosas de crescimento e superação da concorrência.
- Crescimento Estagnado: O volume de vendas não acompanha o potencial do mercado, indicando a necessidade de uma estratégia mais assertiva e embasada em dados.
- Desperdício em Marketing: Investimentos em campanhas e estratégias que não geram o retorno esperado, devido à falta de entendimento aprofundado do público e do mercado.
- Clientes Insatisfeitos e Alto Churn: Sua empresa não consegue reter clientes ou identificar suas necessidades latentes, resultando em cancelamentos e perda de receita.
- Dificuldade em Inovar: A ausência de análise preditiva e inteligência de mercado impede o lançamento de produtos e serviços alinhados às demandas futuras dos consumidores.
- Ineficiência no Processo de Vendas: Leads não são qualificados rapidamente ou o ciclo de vendas é longo demais, impactando a agilidade e a competitividade da empresa.
Resumo da Consultoria
- Tempo Estimado: Até 38h00min de consultoria estratégica
- Prazo de execução: 15 dias úteis
- Reuniões: 1 Reunião de briefing (30min), 1 a 2 Reuniões semanais (30min cada) e 1 Reunião de entrega de resultados (30min)
- Entrega: Relatório de Diagnóstico de Mercado com plano de ação estratégico, incluindo análises PESTEL, 5 Forças de Porter, TAM/SAM/SOM e recomendações de KPIs e BI.
- Plataforma: Gerenciamento e acompanhamento 100% via CONSULT.AC
- Treinamento: Não incluso nesta Micro Consultoria (MC)
Etapas da Consultoria
- Briefing Inicial e Definição de Escopo: Reunião com a equipe para alinhar expectativas, entender os desafios do negócio e definir os objetivos específicos da MC. Toda a comunicação inicial é centralizada pela CONSULT.AC.
- Coleta e Análise de Dados: Levantamento de informações internas e externas, utilizando ferramentas e metodologias para aprofundar o entendimento do mercado e da concorrência.
- Desenvolvimento do Diagnóstico Estratégico: Aplicação de frameworks como PESTEL e 5 Forças de Porter para mapear o ambiente competitivo e as tendências de mercado.
- Modelagem de Inteligência de Mercado: Dimensionamento do TAM/SAM/SOM, identificação de KPIs relevantes e desenvolvimento de análises preditivas para otimização de vendas.
- Formulação de Recomendações e Plano de Ação: Elaboração de estratégias para marketing conversacional, otimização de funil de vendas e uso de BI, com base nos insights obtidos. Toda a colaboração e compartilhamento de documentos é feito via CONSULT.AC.
- Entrega de Resultados e Próximos Passos: Reunião de apresentação do relatório final com diagnóstico e plano de ação, acompanhada da definição dos próximos passos. O feedback e aprovação final ocorrem na CONSULT.AC.
Atividades da Consultoria
| # | Atividade | Descrição | Entrega |
|---|---|---|---|
| 1 | Análise de Macroambiente (PESTEL) | Avaliação dos fatores Políticos, Econômicos, Sociais, Tecnológicos, Ambientais e Legais que impactam o negócio. | Relatório PESTEL |
| 2 | Análise Competitiva (5 Forças de Porter) | Identificação da rivalidade entre concorrentes, poder de barganha de fornecedores e clientes, ameaça de novos entrantes e produtos substitutos. | Relatório 5 Forças de Porter |
| 3 | Dimensionamento de Mercado (TAM/SAM/SOM) | Cálculo do Mercado Total Endereçável, Mercado Endereçável Disponível e Mercado Atendível e Obtenível. | Relatório de Dimensionamento de Mercado |
| 4 | Definição de KPIs Essenciais | Identificação e recomendação de métricas chave como CPA, ROI, CLV para acompanhamento da performance. | Lista de KPIs recomendados |
| 5 | Estratégias de Marketing Conversacional | Sugestões para implementação de abordagens “Conversational First” e uso de chatbots para qualificação de leads. | Recomendações de Marketing Conversacional |
| 6 | Análise de Business Intelligence | Proposta de abordagens para extração de valor de dados não estruturados e implementação de análises preditivas. | Recomendações de BI e Analytics |
| 7 | Plano de Ação Estratégico | Detalhamento das ações táticas e estratégicas para implementação das recomendações. | Plano de Ação Detalhado |
A quem se destina a consultoria
- Empreendedores de PMEs: Que desejam crescer as vendas e otimizar estratégias de marketing com base em dados concretos, mas não possuem equipe ou expertise interna.
- Gerentes de Marketing e Vendas: Que buscam validar suas estratégias atuais e identificar novas oportunidades de mercado para superar metas e a concorrência.
- Startups e Empresas em Expansão: Que precisam de um diagnóstico rápido e preciso para entender seu posicionamento no mercado e planejar seu crescimento de forma sustentável.
- Líderes de Produto: Que necessitam de insights sobre as necessidades latentes dos clientes e tendências de mercado para desenvolver ofertas mais assertivas e reduzir o churn.
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