Descrição
Por que sua empresa precisa desta consultoria?
- Perda de Vendas Sem Motivo Claro: Sua equipe de vendas trabalha duro, mas os resultados não aparecem? Identificamos gargalos no seu processo comercial.
- Funil de Vendas Obscuro: Não sabe onde e por que os leads travam no seu CRM? Tenha um diagnóstico preciso do seu pipeline.
- Scripts de Vendas Ineficazes: Suas mensagens de abordagem e follow-up não convertem? Criamos diretrizes para scripts de alta performance.
- Follow-up Desorganizado: Leads esfriam por falta de acompanhamento consistente? Avaliamos e otimizamos sua rotina de follow-up.
- Ticket Médio Abaixo do Potencial: Seu time deixa dinheiro na mesa por não saber como aumentar o valor das vendas? Analisamos seu ticket médio.
- Desalinhamento Marketing x Vendas: Lança campanhas de marketing, mas as vendas não sobem? Diagnóstico da integração entre os setores.
Resumo da Consultoria
- Tempo Estimado: Até 3h00min de consultoria estratégica
- Prazo de execução: 5 dias úteis
- Reuniões: 1 Reunião de briefing (30min), 1 Reunião semanal (30min) e 1 Reunião de entrega de resultados (30min)
- Entrega: Diagnóstico de Funil Comercial e Guia Prático de Smarketing
- Plataforma: Gerenciamento e acompanhamento 100% via CONSULT.AC
- Treinamento: Não incluso nesta Micro Consultoria (MC)
Etapas da Consultoria
- Briefing Inicial: Após a contratação via CONSULT.AC, agendaremos uma reunião de 30 minutos para entender seus objetivos e desafios.
- Coleta de Dados: Orientaremos sobre os dados e acessos necessários (CRM, scripts, etc.) que devem ser enviados pela plataforma CONSULT.AC.
- Análise e Diagnóstico: Nossa equipe fará a auditoria detalhada do seu pipeline, scripts, rotinas de follow-up e integração Marketing x Vendas.
- Reunião de Alinhamento: Uma reunião de 30 minutos pode ser agendada via CONSULT.AC para esclarecer dúvidas e apresentar as primeiras percepções.
- Elaboração da Entrega: Com base na análise, desenvolveremos o Diagnóstico de Funil Comercial e o Guia de Smarketing.
- Entrega Final e Recomendações: Apresentação dos resultados e recomendações em uma reunião de 30 minutos. Todos os materiais são entregues via CONSULT.AC.
Atividades da Consultoria
| # | Atividade | Descrição | Entrega |
|---|---|---|---|
| 1 | Auditoria de Funil Comercial | Análise das etapas do funil dentro do CRM, identificando gargalos e taxas de conversão. | Diagnóstico de Funil Comercial (seção “Análise do pipeline”) |
| 2 | Avaliação de Scripts de Vendas | Revisão da qualidade e aderência dos scripts de abordagem e fechamento utilizados. | Sugestões de Melhoria para Scripts |
| 3 | Diagnóstico de Follow-up | Verificação da regularidade e eficácia da rotina de acompanhamento dos leads. | Recomendações para Rotina de Follow-up |
| 4 | Análise de Ticket Médio e Ofertas | Estudo do valor médio das vendas e oportunidades para upselling/cross-selling. | Análise de Potencial de Ticket Médio |
| 5 | Integração Marketing x Vendas (Smarketing) | Avaliação da sinergia entre as equipes de Marketing e Vendas, desde a geração de leads à conversão. | Guia Prático de Smarketing (seção “Alinhamento de Processos”) |
| 6 | Apresentação de Resultados e Plano de Ação | Apresentação das descobertas e um plano de ação para otimizar o processo de vendas. | Diagnóstico de Funil Comercial e Guia Prático de Smarketing completos |
A quem se destina a consultoria
- Gestores de Vendas buscando otimizar o processo comercial.
- Diretores com dificuldades em identificar a causa da baixa performance de vendas.
- Pequenas e médias empresas que precisam escalar sem desperdiçar leads.
- Empreendedores que querem um diagnóstico rápido e acionável dos seus resultados.
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Consultor
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André Cavalcanti, M.A.Sc., PMP🎓 Mestrado em Technology Innovation Management – Carleton University, Canadá, Pós-graduado em Marketing, Gestão da Inovação e Gestão do Conhecimento. |
